“前五年每月还款压力比普通贷款减少了5200元。”刘先生是去年毕业来苏州就业的一名硕士生，同时，他也是首位享受苏州市 “三低一宽”购房贷款政策的年轻人。
3月10日，苏州市住建局会同相关金融机构研究出台了“三低一宽”特色化金融产品（低首付、低利息、低月供、宽期限），叠加人才房票政策，进一步降低购房门槛，助力青年人、新市民购房置业。
“苏州打响了今年降低月供的第一枪。”上海易居房地产研究院副院长严跃进评析：“苏州此次‘月供最低仅需100元’的政策具有非常好的吸引力。这也表明各地持续用力推动房地产市场的止跌回稳。需要充分肯定的是，此次‘三低一宽’政策创新性强、亮点多、示范效应明显。”
“月供跟着收入来”，主要针对年轻人
何为“三低一宽”？即低首付、低利息、低月供、宽期限。具体为：低首付，最低首付比例15%，符合苏州各区域人才房票政策的购房者，可将人才房票等额抵用于区域内购买新建商品住房的首付款；低利息，符合相关征信条件，可享受最低商业贷款利率；低月供和宽期限，部分金融机构可提供定制化购房贷款产品，可享受前五年每月最低只归还100元本金，缓解购房初期的本金还款压力。
苏州住建局方面介绍，以苏州吴中区本科学历购房者为例，若购买总价200万元的新房：首付30万元（比例15%）中，人才房票可抵用8万元，购房者自筹22万元；贷款170万元按利率3%计算，即普通房贷客户（30年期等额本金）首月还款8972元，特色化金融产品客户前五年每月还本金100元，首月还款4350元，首月月供减少约51%。
对此，新京报贝壳财经记者联系“三低一宽”的试点银行苏州银行，吴中区支行一位客户经理告诉记者：“目前，苏州银行已经推出了‘青优贷’产品，‘青优贷’主要针对毕业不久的大学生和年轻人，采用前5年少还本金、第6年起还款方式恢复传统按月还本付息（等额本息或等额本金）的模式，大幅降低年轻人购房初期的还款压力，具体可以通过线下联系客户经理办理。”
从申请条件来看，苏州银行客服工作人员表示：“大学毕业10年内的年轻人，只要满足近半年连续缴纳苏州社保，购买普通新建商品住房或存量住房（不包括酒店式公寓、拆迁安置房）并且苏州地区没有其他未还清的房贷，原则上就可以申请办理。”
同时，“青优贷”可叠加人才房票政策使用，比如，以吴中区人才房票政策为例，其对全日制普通高校博士研究生、硕士研究生、本科生、大专生分别给予20万元、12万元、8万元、3万元人才房票；高级工及以上技能人才给予3万元人才房票。
苏州特色化的“三低一宽”房贷产品，不仅体现出政策宽松性，也体现出非常精准的针对性。严跃进进一步表示：“对于青年人、新市民等购房群体而言，其收入状况和结构特征有别于其他购房者。此类购房者一般具有首付支付能力弱、还款能力逐渐增强等特点。从经济形势和收入水平来看，给予5年缓冲期就非常重要和关键，因为过了5年缓冲期，后续其还款能力将明显提高，即可以按时或‘补齐’原先未还的本金，总结来说就是‘月供跟着收入来’。”
苏州楼市升温：新房、二手房成交双增
随着一系列利好政策落地，今年2月，苏州房地产市场新房、二手房成交量双双增长。
克而瑞数据显示，2025年2月，苏州新房市场成交面积为15.93万平方米，环比增长6%，同比增长16%；成交均价为24093元/平方米，环比下降24%，同比下降6%。
库存方面，截至2月底，苏州新房库存面积为610万平方米，去化周期为16.1个月。
二手房方面，贝壳研究院苏州分院数据显示，2月份，贝壳平台二手房成交环比增长61.6%，同比增长157.8%；二手房带看环比增长102.3%，同比增长176.2%。
“此次政策下，预计苏州购房者入市的积极性会增强。一方面有助于房屋交易市场的活跃，另一方面也将促进房贷等市场的活跃。同时，房产交易过程中，也会促进人才的流入等，即产生非常好的综合效应。”严跃进预计。
中指院苏州分院高级分析师金珂表示：“苏州此次发布的组合政策，通过结构化金融创新形成多维支持体系，一方面可在一定程度缓解购房者初期资金压力，另一方面也为购房者提供了更为弹性的资金周转空间，能够降低储蓄积累期较短的青年人、新市民的购房障碍，有利于释放购房需求。”
同时，对于苏州此次“三低一宽”是否具有推广意义，严跃进表示：“苏州的做法，对于全国其他城市有非常好的启发和借鉴意义。今年各地要进一步提振房地产交易行情，金融政策支持非常重要。尤其是要解决首付和月供两头最关键的资金支出问题。此类政策推出的过程中，年轻人本身对其接受度很高，所以也会产生更积极的效应。”
“但是，此类工作的关键点是，本质上要系统估算购房者还款能力的年度变化。一般来说，还款能力总体上随着职业生涯的变化而逐年增强，但实务中要适当考虑被裁员、房屋用于二次抵押、购房者拥有多套贷款或房产等情况，即要准确评估还款能力。”严跃进补充说。
新京报贝壳财经记者 徐倩
编辑 杨娟娟 校对 陈荻雁
