转自：团结报

　　□ 郭权祺

　　不久前，国内折扣零售行业龙头企业“好特卖”宣布进军二次元（指二维平面的世界，主要指动画、漫画、游戏、轻小说构成的虚拟世界）市场，其北京、上海门店以“打骨折”的价格销售《间谍过家家》《排球少年》《原神》等热门动漫、游戏等IP的正版周边。这一跨界尝试不仅引发了年轻消费者的抢购热潮，也意味着中国“谷子经济”正向大众市场的加速渗透。

　　这里所说的“谷子”，是英文单词“goods”的音译，专指二次元文化周边商品，涵盖动漫、游戏、小说、偶像团体等衍生产品，如徽章、手办、海报、玩偶等。数据显示，2024年中国二次元用户规模达5.2亿，“谷子”市场规模突破1689亿元，同比增长40.63%。从早期小众爱好者的珍藏，到如今形成庞大的消费市场，这一新兴消费现象，不仅折射出年轻一代的文化认同与消费偏好，更成为中国经济结构转型中不容忽视的增长极。

　　近年来，“谷子经济”在商业模式上呈现多元化特点。线上，以B站会员购、淘宝、闲鱼等为代表的电商平台成为“谷子”销售主阵地。B站作为国内主要的二次元社交平台，凭借此优势，精准定位用户需求，举办了各类周边预售活动，吸引大量粉丝购买。线下，动漫展会、主题咖啡馆、专卖店等体验式消费场景不断涌现。如上海的“animate”动漫专卖店，店内陈列着琳琅满目的热门“谷子”，吸引全国各地粉丝打卡购买，成为二次元爱好者的线下聚集地。

　　从产业链角度看，上游版权方通过授权开发周边产品，获取版权收入，同时借助周边热度反哺原作，形成良性循环。中游制造商负责产品设计与生产，在满足粉丝对品质和还原度要求的同时，不断创新设计，推出如“盲盒”“景品手办”等新颖产品形式，刺激消费。与此同时，下游销售渠道也十分多样化，除上述电商平台和线下门店外，“谷子”的二手市场也不可小觑。在闲鱼等二手平台上，限量版“谷子”价格往往远超原价，反映出“谷子经济”独特的价值增值空间。

　　“谷子经济”发展迅猛的同时，也面临着诸多挑战。首先是版权保护问题，市场上盗版“谷子”泛滥，不仅损害版权方和正版商家利益，还影响消费者体验。其次，部分商家过度营销，盲目推出限量版、联名款“谷子”，导致价格虚高，引发消费者反感。一些限量徽章价格被炒至原价数倍，背离产品实际价值，破坏市场生态。除此之外，目前“谷子”市场也出现了“产品同质化”“同类型门店过多”等现象，使得消费者在众多相似的周边产品中难以抉择，一定程度上降低了他们的购买欲望，长此以往，将削弱整个市场的创新活力。

　　纵观“谷子经济”的发展轨迹，其内核始终是“人”的故事，“谷子经济”能否从千亿赛道走向万亿蓝海，答案掌握在那些为热爱付费的年轻人手中。因此，要解决以上这些问题，需要抓住三大关键词：情绪、社交、空间。从情绪层面，“谷子”产品应强化与消费者的情感共鸣，将虚拟 IP 实体化，满足消费者的陪伴需求与情感代偿，让消费者为对 IP 的情感投射买单。在社交方面，要着力建立消费者间的深度联结，提供身份认同，通过推出限定款、打卡活动等，使“谷子”成为粉丝圈层的身份标识，顺应Z世代注重情感共鸣、产品互动性与参与感的消费习惯，借衍生品开发增强粉丝间社交关系。至于空间维度，要深度融合线下二次元空间叙事，利用沉浸式空间促进社交，拓展多元消费场景，打造差异化体验，推动“谷子经济”与多元业态合作，实现线下空间的多元化拓展。

　　展望未来，随着人工智能、虚拟现实等新兴技术与文化产业的深度融合，相信“谷子经济”定能创造出更多新颖的产品形式和消费体验，开拓更广阔的国际市场，为中国经济的持续增长注入源源不断的动力。