转自：上观新闻

技术经理人，又被称为“科技红娘”。从字面意思来理解，这是一群既懂技术、又懂市场的专业人士，他们为科研人员、企业、高校院所等各类创新主体提供金融、法律、知识产权服务，为技术和市场牵线搭桥，致力于促成技术交易。

科技创新成果转化过程中还有多少“堵点”？形成的原因又有哪些？有什么解决途径？3月15日至17日，上海市团校举办青年技术经理人培训班，试图汇集各方资源，为青年从业者答疑解惑，搭建桥梁。

贴近市场，挖掘背后逻辑

上海市高校科技发展中心总工程师刘群彦是授课教师之一。从协议定价转让到评估定价赋权，再到分割转让和全部赋权，这位技术经理人带领团队设计了多种高校教师创业路径，为此后的全国性赋权改革积累了案例经验。

“技术经理人首先具备的是高度实践化的职业特征，其次是综合性特征，他们需要涉及管理、投资、政策、法律、财务等领域，是非常综合性的职业。”刘群彦认为，一个人可能很难兼具这么多能力，所以这一定是一种“组合”，大家需要相互赋能，在技术转移中实现价值。

这番话，让上海国际知识产权运营管理有限公司重点产业六部主管李磊获益匪浅。他是法学专业出身，对判断一项技术或专利是否有商业化价值，感觉“很难找到抓手”。现在，他找到了答案：技术经理人的工作需要团队协作配合，让专业的人做专业的事，自己虽然不懂前沿技术细节，但只要有基本概念，也能在相关领域的合规方面发挥作用。

“技术经理人是一支贴近市场的队伍，需要通过大量真实案例，提升专业化职业化技术经理人的能力。”上海市科委科技成果转化与孵化器建设处副处长梁冰说，对于青年技术经理人而言，课程教学是一方面，更重要的是要走进真实案例，深度挖掘背后的逻辑。

这次参与培训的40余人，大多来自人工智能、新材料、具身智能等领域，培训也给了他们交流经验和困惑的机会。

很长时间以来，上海智期科技有限公司CEO甘毅都苦于能调动的资源不够多，无法更好转化现有科技成果。“以前我们就只知道要把科研成果拿过来跟企业做结合。这次我参加完培训，知道了清晰的路径是什么，每个节点大概会遇到什么问题，应该怎么解决。”

上海化工研究院技术中心研发工程师胡贵宝在做材料研发过程中发现，如何准确把握市场需求是一件难事。“有时候光看书，只知道埋头研究，对成果转化未必能理解得很透彻，这次有很多针对性课程，对技术经理人的职责也有了更深了解。”胡贵宝说，希望能有更多平台，让研发人员有机会更好了解市场需求。

长期主义，做科学家的“合伙人”

国外的技术经理人已经发展了数十年，早已走上一条职业化、专业化和国际化道路。相较而言，我国技术经理人队伍建设起步较晚，2022年才被正式纳入国家职业分类大典，有了正式“身份”。

不过，政策一直对其关注有加。党的二十届三中全会《决定》提出，“加强技术经理人队伍建设”。科技部印发的《“十四五”技术要素市场专项规划》也提出，到2025年“技术经理人数量突破3万名”。目前，各地都在努力汇集和培养人才，助推科研成果加快从“实验室”走向“生产线”。

梁冰告诉学员们，一个专业的职业经理人，应该是一种陪伴，能够陪伴科学家一起成长，陪伴转化、陪伴孵化并最终形成成果落地。在他看来，职业技术经理人应当分为三个阶段，其一是传统技术经纪人，提供简单的供需撮合对接；其二是可以为供需双方提供服务，获得一定佣金，但未必能够支撑未来很好的发展；其三要有投行理念，不仅可以通过佣金方式实现自己的价值，同时能够准确筛选科技成果，去发现它的价值，更早期介入科研人员的技术成果，能够设计成果转化路径，同时通过换股权的方式，获得未来的一定股权。

这些理论，让具影科技上海有限公司运营总监艾倩雯很有感触。在工作中，她每天都在思考如何让顶尖技术走出实验室，怎么让科学家能够心无旁骛地攀登技术高峰。通过培训课程，她重新思考起技术经理人的定位：从专注于帮科学家跑政策、立专项的“服务者”，到“科学家的合伙人”。

上个月，她在工作中接触到一个特种机器人团队，他们在水下应用场景取得了技术突破，却在专利布局上存在短板。“如果我们仅仅按照流程帮他们申请专利，可能会错失真正的价值。”艾倩雯说，她现在有了全新的看法：要提前联合专利专家，预警潜在的国际专利冲突，并提供前瞻性的知识产权布局建议。“不是被动等待需求，而是主动创造价值，真正与科学家并肩作战，共同推动创新落地。”

在课堂上，上海技术交易所董事长、国家技术转移东部中心总裁谢吉华分享杨浦科技创业发展历程时，提出了一个问题：孵化器的真正客户是谁？

“过去，我们常将孵化器视作创业团队的服务者。”艾倩雯说，从杨浦的案例中她发现，孵化器不能只是二房东，而应成为整个创新生态的共创者。“他们突破收租者模式，升级到创新股东，成功纳入了政府、高校、企业、投资人等多方力量，形成了真正的创新共同体。这个思路与我们‘以科学家为核心’的理念高度契合，也让我更加坚定，未来我们要进一步突破传统孵化模式的边界，让技术经理人不仅仅是产业的连接者，更是创新价值的创造者。”

一次培训只是开始，长期的关注与支持也很有必要。刘群彦认为，技术经理人越早起步，经历的时间越漫长，经验也会越丰富。所以有关部门要提早介入，提早规划，提早关心青年技术经理人群体的发展。还可以建立长期机制，比如联合各企业、科研院所、高校等，培训、指导青年技术经理人，或是举办培训班，给他们更多学习机会，让他们通过跨领域交流和分享，更深入地取长补短，共同成长。

上海市团校相关负责人表示，未来还将持续推动建设该领域青年人才成长发展平台、发布培养计划，依托上海青少年创新学院、上海技术交易所、上海青少年创新成果交易平台等社会资源联动，推动科技成果转化落地，助力上海青年技术经理人人才队伍持续发展建设。

原标题：技术转化需要怎样的“红娘”？站在风口的技术经理人，还有很多困惑

栏目主编：张骏

来源：作者：解放日报 刘雪妍