贵州酱酒集团以国企耐心与创新基因，

在酱酒新周期逆势奔跑，

成为酱酒赛道不可忽视的“新势力”。

文丨陈俊

3月成都，春糖如约而至。这场走过70年的行业盛会，早已从单纯的展销平台，成为酒业生态的战略高地。

自2022年启航以来，贵州酱酒集团从未缺席过成都春糖，在全国各大重要的糖酒展会，我们都能看到它的身影。

据悉，今年贵州酱酒集团将携旗下核心产品，亮相成都环球中心，以国企品质和创新模式，为经销商提供优质酱酒。

展出时间：3月20日-3月24日；

展出地址：成都市环球中心天堂洲际大饭店1F主展区T8

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春糖选国企，合作有信心

酱酒仍是最具发展潜力的品类。

近年来，尽管酱酒行业矛盾与问题并存，但增长趋势依然未改。一方面全国酱酒的消费人群还在继续扩容，目前在全国的渗透率大约在30%，远未饱和。另一方面酱酒的投资热度仍在，在整体经济环境中依然具有较强吸引力。

经过近四年时间的调整，酱酒市场已从野蛮生长转向理性发展。在这场结构性调整中，贵州酱酒集团的身影显得尤为特别。

作为贵州省与贵阳市共建的国有酱酒企业，贵州酱酒集团承担着推动酱酒产业高质量发展的历史使命。它以国企耐心与创新基因，在酱酒新周期逆势奔跑，成为酱酒赛道不可忽视的“新势力”。

2024年贵州酱酒集团销售收入同比增长28.39%，经销商数量同比增长82%，呈现强劲的发展势头。仅四年，贵州酱酒集团产品销售已在贵州、山东、河南、福建、广东、江苏等地落地开花，取得了良好的营销业绩和社会反响。

揭秘贵州酱酒集团“穿越周期”背后的品质密码，有专家智库把脉生产品质，实施“六令酒法”的质量标准控制，从天地、守艺、选粮、制曲、取水、勾调到生产的每个环节进行规范，形成铁的品质律令，贵州酱酒集团得产品获得酒业大师的认可。

因其卓越品质，贵州酱酒集团已累计获得ISGC国际烈酒（中国）大奖赛金奖、华樽杯“贵州产区匠心品牌”、青云奖“年度新锐产品”等品牌及产品的奖项荣誉三十余项，品牌和产品品质得到业内权威认证。

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创新合作模式，满足客户需求多元化

当前，厂商面临的形势更加严峻。尤其是酒业长期积累的市场问题，在“缩量竞争”语境下被进一步放大。2025年，如何破解市场生态难题，成为厂商的重要任务。

贵州酱酒集团在壮大贵酱令·根系列、贵酱令·酱系列等主品自营市场，稳固发展基础的同时，也在不断创新营销模式，不断拓宽市场边界和消费场景。

在合作模式上，通过打造全应用场景的产品矩阵，贵州酱酒集团构建了符合市场规律、满足不同客户需求的多元化合作模式，“主品自营、主品专销、定制开发、城市酒窖、模块定制”五大合作模式成熟，皆有成效，在“缩量竞争”中实现降维打击，形成较强的竞争力。

例如主品专销的贵酱令®贵州酱酒系列，2024年在全国各地发展了省级合作商35家、市级合作商124家、区县合作商114家，开设了品鉴馆及门店123家，甚至将业务合作推广到了印度尼西亚等海外地区。

定制开发方面，贵州酱酒集团与招商局集团推出“招传”酱酒热销香港，借助招商局集团成熟的市场网络和丰富经验，以及出海的黄金通道，可预见贵州酱酒产品海外消费新通路；携手越秀集团，开发中华老字号“皇上皇”的酱酒产品，跨界腊味消费市场；联合贵州黔芝灵集团，打造“青冈芝”健康酱酒，将灵芝养生理念融入酒文化，开辟健康酒饮新赛道。通过“酒+文化”“酒+健康”定制模式，不仅丰富产品矩阵，更带来创新的消费场景，满足市场多元需求，引领行业新潮流。

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“四度”超强赋能，让经销商从容而行

在发展策略上，贵州酱酒集团提出“四度”方法论，从容应对市场变化。

一是积淀品牌的厚度，使市场动销得到更从容的转化。贵州酱酒集团与中广协达成十年战略合作，每年投入7.5亿元构建品宣矩阵，提升品牌知名度，助力合作伙伴更有效地开展市场动销。

二是严控品质的精度，使国企担当得到更从容的表达。以品质把控作为企业生存发展的立身之本，通过严格每一道工序，用实际行动诠释“国企出品，品质担当”的使命感与责任感。

三是拓展产品的广度，使多元需求得到更从容的诠释。从深耕传统渠道，到大力发展渠道新商与跨界合作商，积极拥抱新渠道和新终端，共同服务消费者。

四是提高服务的温度，使厂商关系得到更从容的协同。积极参与和支持合作伙伴开展活动，打造贴心服务支持，全方位提升合作商的运营能力和客户满意度。

当渠道利润缩水、终端动销承压，唯有与合作伙伴共享品牌红利，才能实现可持续增长。“四度”的提出，也体现了贵州酱酒集团对行业痛点的深刻洞察。