春糖将至，

在清香、名酒、汾酒势能三重叠加下，

汾酒大师蓄势待发。

文丨何芙蓉

过去一年，象屿酒业紧跟白酒消费趋势，深耕大清香赛道，与汾酒联合打造的战略级大单品——汾酒大师在全国化征程上加速迈进，进展显著。

如今，象屿酒业与汾酒的合作再度升级，打造厦门鼓浪屿汾酒博物馆，加大品牌建设力度，综合赋能汾酒大师品牌价值提升。

春糖将至，又是一年经销商选品的重要窗口期。在清香势能、名酒势能、汾酒势能的三重叠加下，汾酒大师蓄势待发。

█八年精耕，到全国化迈进

2018年，汾酒与世界五百强国企象屿集团旗下的象屿酒业合作打造战略级大单品，汾酒大师就此上市。

立足差异化市场需求、并进一步完善汾酒产品结构。汾酒大师系列产品，包括青韵与红花两款，主打次高端，且各自包含42度、53度两款产品，在价格、度数上拉开差异，满足多元消费需求。

市场定位上，青韵侧重中端商务消费，红花则定位于大众宴席消费。

值得一提的是，汾酒大师从包材到酒体都与汾酒百亿级核心大单品——青花汾酒一脉相承，两款产品兼具杏花村logo、汾酒logo、汾酒股份三个标识。

在汾酒名酒势能的背书下，其运营方象屿酒业同样实力雄厚，拥有丰富的品牌运营经验，依托国企背景充分发挥资源整合优势，创新营销，双方联手、合力共推。

上市以来，汾酒大师就受到市场的高度关注与消费者信赖。

经过八年的精耕，汾酒大师迎来了新一轮的上行空间。近几年，汾酒热持续带动清香热，整个大清香品类持续向上，白酒全新的市场格局与消费趋势进一步拉高清香白酒的市场热度。

在此趋势下，汾酒大师立足福建省，全面开启全国化招商。为此，象屿酒业通过运营团队扩建重组，完成省外四大运营中心布局，深度打造样板市场，创新市场营销模式，为市场扩张市场做了充分准备。

2024年糖酒会，汾酒大师全国招商就取得良好开局。如今已在山东、广东等省份已经完成深度布局，样板市场打造逐步成型。

在当前白酒行业整体库存积压、价格倒挂的大环境下，汾酒大师深知经销商所面对的难题与不易。因此在推进全国招商的过程中，进一步倡行控量稳价策略，为品牌护航、为经销商护航，继续打造样板市场，聚焦发力。

█战略升级，品牌+市场双驱并进

在推动市场扩展的同时，象屿酒业将汾酒大师的品牌建设提上了战略高位，与汾酒的合作再度升级。

2023年初，汾酒与象屿酒业就共同打造厦门鼓浪屿汾酒博物馆达成了合作意向。

在象屿酒业的主导下，鹿礁路6号别墅将被打造为汾酒在鼓浪屿地区的线下白酒体验中心，象屿酒业也将有望成为汾酒集团在南方的重要运营中心。

▎汾酒博物馆

据悉，今年10月国庆期间，厦门鼓浪屿汾酒博物馆将正式完工落地。

2021年以来，在汾酒品牌复兴的计划之下，山西汾酒加速推进全国白酒线下体验馆建设。线下体验中心不仅向消费者展示汾酒产品，也促进消费大众体验汾酒文化、了解汾酒工艺，通过高度还原的场景及高品质沉浸式体验，提升汾酒品牌价值。

此次象屿酒与汾酒的合作升级，对双方都具备重要的创新意义。

首先，创新酒旅融合模式，突出场景化营销。

鼓浪屿作为年游客量超千万的文旅地标，体验馆实则是一个文化与品牌宣传的窗口，可将旅游人群转化为品牌潜在消费者。对于象屿酒业，将发挥白酒作为媒介的作用，进一步塑造酒业母集团优势文旅资源优势，创新酒旅营销模式。

其次，巩固战略合作与资源整合优势。

象屿酒业与山西汾酒目前已经形成深度的经销关系，厦门鼓浪屿汾酒博物馆将进一步成为象屿酒业维系汾酒合作的重要纽带，延续汾酒自营系列产品的合作。这对于后续双方产品开发、产品推进等都具有重要战略意义。据悉，博物馆落地后，象屿酒业也将结合鼓浪屿的文化底蕴，与汾酒联合打造高端定制酒。

对于这一战略级大单品，汾酒大师的市场建设与品牌建设同步迈进。

█相约春糖，汾酒大师踩中酒业节拍

结合当前白酒行业整体概况与趋势走向，汾酒大师天然就具备多重优势，最直接的便是以汾酒作为背书的名酒与清香趋势。

从去年春季糖酒会，云酒头条就注意到，清香白酒展台的设置密度大大提升，成为当时展会的一大亮点。当时就有经销商感慨，“相较于酱酒市场的洗牌和杂牌酒的边缘化，清香白酒的参与度明显提升，展台面积大且布置精美，多数清香酒企纷纷亮相，集中拉高清香白酒的选品热度。”

山西证券在去年发布研报显示，预计未来2-3年，清香型白酒市场销售占比将从现在的13%-15%左右增长至20%左右。

今年的经销商选品，大清香仍会是热门品类。

此外，汾酒大师具备名酒品质，但整体定位次高端，质价比优势显著。在当前白酒整体消费走向理性化、大众化，汾酒大师谋合了消费者“降价不降质”的消费选择。

白酒“双理性时代”，汾酒大师加速承接起越来越多既重品质、又重实际消费价值的白酒饮用需求。

汾酒大师的全国化布局并不算早，但招商成果显著，这便是汾酒大师对消费趋势、市场趋势精准把握最直接的体现。

汾酒大师全国招商热线

肖先生 13696950787

廖先生 15711557901

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