经济观察报 潘俊田/文 3月18日，隆基绿能（601012.SH）在西安发布名为“eHome”的家庭光建绿电解决方案新品。该产品由光伏组件、储能柜、逆变器和能源管理软件组成，主要安装在别墅、自建房等房屋之上，能够为家庭生活提供电力支持与管理服务。此外，隆基绿能还将提供装修设计、产品安装、后续维保等服务。

隆基绿能董事长钟宝申亲自为产品宣发站台。他在发布会上称，进入终端能源消费领域对隆基绿能来说是一个巨大的挑战。但在经过调研后，他发现目前市场上的家庭光伏产品存在“不够安全、不够美观、不能满足用电需求、后续维保难”等问题，因此决定进军家庭光伏业务。

隆基绿能“相中”家庭光伏市场已经三年了。2023年，钟宝申称，其BC产品更适合用在屋顶上。2024年，钟宝申亲自发布了“别墅专用款光伏组件”。此次发布的“eHome”是其最新产品。

发布会上隆基绿能共推出了6款家庭光伏安装方案，最便宜的一款为6.5kW光伏组件和8kWh储能系统，售价为11.6万元；最贵的一款为26.2kW光伏组件和40kWh储能系统，售价为42.69万元。

此外，隆基绿能还发布了一款售价约10万元的光伏车棚，用于给新能源车充电使用。

“经过我们的测算，中国的别墅大概在500万套到1000万套之间，而中国的户用光伏发展至今，也不过就装了500多万套。”隆基绿能中国分布式地区品牌市场总监钱鑫曾在接受采访时介绍。

此前，隆基绿能在家庭光伏产业链中处于“供应商”地位。华为等家庭光伏企业会向隆基绿能订购光伏组件，用以组装产品。

“供应商”地位源自隆基绿能在两年前发布的BC产品（背接触电池，光伏电池的一种）。市场普遍认为，隆基绿能的BC产品具有正面发电效率更高，表面全黑更美观等特点，更适宜装在别墅上。

钟宝申此前在多个场合表示，很多地方政府、企业和合作伙伴纷纷因其BC产品的美观而选购。

“有些厂商会直接购买隆基绿能的组件，有些厂商则买隆基绿能的电池回来自己造组件。”一家储能企业的家庭光伏业务负责人介绍。

此次隆基绿能发布会重点推介的优势，在于自己的光伏组件。据隆基绿能家庭光建事业部负责人唐旭辉介绍，相比于市场上其他产品，隆基可以提供多达四种颜色的光伏组件，分别为青色、红色、灰色和黑色。如果客户有需求，还可以进一步定制，“比如在光伏组件上加一些大理石纹理、桃木纹路”。

此外，隆基绿能还提供BIPV（光伏建筑一体化）光伏瓦，这种产品不仅能“节省建筑材料、加强建筑防水、提高保温隔热，还能发电”。唐旭辉进一步表示，“这款产品每平方米售价为2980元，像别墅等大宅，平均每平方米的基本装修价格都在5000元以上，多则上万元，光伏瓦非常便宜”。

在家庭光伏市场，隆基绿能并不满足只做“供应商”。在此次发布会上，隆基绿能推出的产品不仅包含光伏组件、储能柜、逆变器和能源管理软件等传统发电及电力管理硬件产品，还包含装修设计、产品安装以及后续维保等服务内容。

以往，隆基绿能的光伏组件客户是国内大型发电集团，以及分布式电站开发商。隆基绿能通常不需要参与后续电站的安装、运营与管理，因此光伏组件“好不好”更重要。但家庭光伏系统则不同，它就像装修一样，需要前期设计，再按照图纸安装并网，使用过程中还需要进行维保。

据唐旭辉介绍，隆基绿能的家庭光伏系统可以实现“量体裁衣”，为每个客户从开始阶段设计独特方案。此外，隆基绿能还会和设计师合作提供别墅整体设计方案，并提供专业安装、上线24小时维修等服务。