21世纪经济报道记者朱艺艺 杭州报道

全力押注跑步赛道，能否为特步赢下更多市场份额？

3月18日，港股运动鞋服企业特步国际（1368.HK）公布2024年成绩单，全年实现总收入135.77亿元，同比增长6.5%，不过，相比2021年-2023年收入增速22.5%、29.1%、10.9%已有明显放缓趋势；净利润创下历史新高的12.38亿元，保持20.2%的双位数增长。

继2024年11月战略性剥离盖世威（K·Swiss）及帕拉丁（Palladium）为代表的时尚运动业务之后，特步国际坚持“做减法”，持续聚焦跑步战略，资源也集中于特步主品牌、索康尼及迈乐三个品牌。

细分来看，2024年，以主品牌特步为代表的大众运动板块实现收入123.27亿元，营收占比高达90.8%，但收入增速3.2%，增速相比2023年7.4%已明显放缓；面对主品牌增速放缓，公司发力索康尼及迈乐为代表的专业运动领域，该板块实现收入12.50亿元，尽管占比不足10%，但强劲增长57.2%，被视为公司第二增长曲线。

夯实专业运动板块

押注跑步领域，成为特步国际近年来业务战略的关键词。

“于2024及2025年六个重点马拉松赛事中，包括上海、北京、厦门、广州、无锡及成都马拉松，特步跑鞋的穿着率于所有参赛者及三小时内完赛跑者中高居榜首。”特步国际在2024年年报中介绍。

特步集团董事局主席兼CEO丁水波表示，“目前，我们三个盈利品牌，包括特步主品牌、索康尼及迈乐，均拥有独特属性，并巩固公司在跑步市场的领导地位。”

从财报数据看，不同品牌的表现有所分化。

2024年，主品牌特步为代表的大众运动板块收入增长3.2%至123.27亿元，占公司总收入的90.8%，仍然是公司营收主力。

不过，这一板块2024年收入增速，相比往年的双位数增速已明显放缓。

在此之前，主品牌特步为代表的大众运动板块2021年-2023年收入增速分别为24.5%、25.9%、7.4%。

相比之下，索康尼及迈乐为代表的专业运动板块有着后起之势：2024年收入突破10亿元大关至12.50亿元，强劲增长57.2%。

尽管索康尼及迈乐品牌的营收体量不及主品牌特步，但其近年来成长迅猛，2020年-2023年实现收入分别为0.72亿元、2.01亿元、4.00亿元、7.96亿元，同比增速分别高达608.6%、180.2%、99.0%、98.9%。

对应的，这一板块营收占比也从2021年的2.0%提升至2024年的9.2%。

尤其是索康尼表现突出，于2023年成为公司首个实现盈利的新品牌之后，2024年增长强劲，收入突破10亿元。

作为公认的全球四大慢跑鞋品牌之一，拥有超过百年历史的索康尼被称为“慢跑鞋中的劳斯莱斯”。

面对主品牌特步的增长放缓，聚焦精英跑者、客单价更高的索康尼，或成为公司拓展跑步领域中高端市场、提升利润率的关键，也被视为公司第二增长曲线。

相关变化已在财报端有所显现。

2024年全年，索康尼所在的专业运动板块收获57.2%的毛利率，同比提升17.2个百分点；而特步主品牌所在的大众运动板块同期毛利率41.8%，同比下降0.2个百分点。

事实上，国内的跑步热潮正持续升温。根据中国田径协会数据，2024年全国共举办671场马拉松和路跑赛事，参赛人次达656万。仅以2024年11月3日“马拉松超级周末”为例，一共有超过30场马拉松同时举行，其中包括北京、杭州和西安马拉松，吸引全球逾40万名跑者参与。

在此背景下，跑步市场的竞争也更为激烈：耐克决定重振其发家的跑步市场业务；安踏、李宁等头部运动品牌蓄势待发；HOKA ONE ONE、SALOMON（萨洛蒙）等小众品牌也开始崭露头角。

聚焦跑步战略的特步，如何夯实其基本盘？

对此，特步集团董事局主席兼CEO丁水波在业绩会上展望2025年表示，“目前，集团的战略非常明确。我们会持续聚焦跑步，并朝着‘专业化、精细化’的方向发展，把握行业机遇。”

90后长女履新首席财务官

在特步国际发布2024年业绩的同时，一则重要的人事变动也引发市场关注。

公告称，由于公司原首席财务官杨鹭彬已获委任为执行董事，并辞任首席财务官一职，丁利智将接手成为公司首席财务官，自3月18日起生效。

32岁的丁利智，是特步集团创始人、董事局主席兼CEO丁水波的长女，毕业于伦敦大学学院，获颁经济学学士学位。

这意味着，这位年轻的“90后”企二代开始走到台前。

公告介绍，丁利智自2017年12月加盟公司以来，深度参与集团多品牌战略、收购与整合的监督与实施，并负责多品牌管理、产品开发、线上线下营运等全价值链工作，在业务系统积累深厚经验。2024年，她晋升为集团副总裁，分管财务系统。同时，丁利智出任本公司多家附属公司的董事。

此外，截至公告披露日，丁利智透过其全资拥有的公司Henley Hope Limited拥有特步国际7349.50万股股份，占公司已发行股本总额约2.65%。

大女儿履新公司首席财务官，深度参与公司事务之外，丁水波的二女儿丁佳敏，目前担任特步潮流品类总经理。

丁佳敏更为人熟知的身份是博主“丁佳敏Annie”，在抖音拥有88万粉丝，在小红书拥有25万粉丝，记录在自家公司打工的日常。

根据公开信息，丁佳敏于2019年进入特步，任公司品牌系统副总裁助理，2021年成为新开拓的年轻女性线“半糖系列”主理人。从2023年开始，丁佳敏负责的范围从女子品类“半糖系列”扩展到潮流品类“X基因系列”。

值得一提的是，丁利智曾以“霸总姐姐”的形象，出现在“丁佳敏Annie”2024年11月的小红书视频中。

对于相关人事变动的问题，丁水波在业绩会上回应，丁利智在品牌运营和财务领域积累超七年经验，与原CFO杨鹭彬完成有序交接。对于次女丁佳敏的职务安排，丁水波表示将根据个人专长分配工作，其目前主要负责电商业务。

此外，丁水波明确表示“交棒还早了一点”，并强调企业操盘手不限于家族成员。