“我是周东晓，日照莒县人。当年高考 630 分，2020 年毕业于山东大学物理系。如今，27 岁的我在日照从事绿茶茶饮行业。”27 岁的周东晓的一段短视频在网络上引发了 20 多万的阅读量，热心网友为他的创业提出意见，这让周东晓感动落泪。

说起创业这段经历，周东晓流下了泪水。

8 月 29 日，在日照东港区海曲东路的两间车库内，周东晓和搭档孙安林看着库里堆积的饮料，面露惆怅。周东晓从山东大学物理系毕业后，在上海当了两年物理老师。一心创业的他回到日照，考察当地特产绿茶后，决定将两年的积蓄投入到绿茶茶饮中。

这辆十几手的面包车是小周为了创业花6800买的，加完油后油箱盖关不上了。

“可谓一波三折。从注册公司、找茶源、选工厂，第一批货出厂时已是 7 月 26 日。这让我有些绝望，因为这个时间意味着茶饮最热销的暑期已过半。”对于周东晓这个理科生来说，产品推广着实艰难。他花了 6800 元买了一辆已过户十多手的面包车，和搭档一起开始了“传统式”的走街串巷推广。

日照巨峰镇的茶园生态环境不错。

周东晓的茶饮选择日照巨峰镇的一家品牌茶厂合作。

新嫩的绿茶茶叶。

周东晓的父亲在工地打工，母亲已去世，家庭对他的创业给予不了太大支持。“我爸和亲友们都劝我考编、考公、考研，我的大学同学也大多如此选择，但我觉得还是想自己试一试。”周东晓从小学习成绩好，又懂事，很少让父母操心，对于他自己的选择，父亲也都表示支持。

将产品装车，他们准备去游客多的地方做地推。

小周和搭档小孙一起拉着茶饮去地推。

周东晓和搭档驾驶着面包车穿梭在日照城区。

找过代理商，去过小超市，还在海边摆过摊，周东晓和搭档一直在努力。快消品市场竞争激烈，不提大牌，仅今年出现的新势力茶饮就有五十多种，这个数据让周东晓震惊。

目前小周的茶饮通过网上销售，每天能卖出五六十瓶。

小周带着产品到海边拍视频做自媒体。

周冬晓和搭档在海边让游客免费品尝茶饮，收集反馈的信息。

一些女士觉着小周的茶饮口味有点重。

周东晓、孙安林欢迎大家来日照哈口茶。

周东晓对自己的将来充满期待。

经过努力和景区摊位的支持，一个多月的时间里，周东晓卖出了一万两千瓶茶饮。通过短视频平台，目前每天网络销售量大约五六十瓶。让周东晓头疼的是，目前茶饮销售旺季已过，他的库存还有两万多瓶。周东晓下一步计划是努力做短视频，在引导消费者秋冬季喝茶饮上下功夫，建立自己的品牌标识，尽快在网销上实现突破。

（大众新闻记者 陆金星）