来源：中国企业家杂志

企业要做100年、200年，所以任何人都只是中间的那一段。

文｜《中国企业家》记者 胡楠楠

编辑｜米娜

图片来源｜受访者

三年前，许清流正式从父亲许连捷手中接棒，成为恒安国际总裁。和大多数接班的二代不同，许清流并不用“创二代”来形容自己，而称自己为一个“职业经理人”。直到现在，他仍然这样认为，“我一直都是职业经理人。”许清流对《中国企业家》说。

但他所说的“职业经理人”，却和外界认知的有所不同。“我除了拿着职业经理人的工资，还操着一个老板的心。”因此，他给自己接班后的成绩打了120分。“其中100分是给职业经理人的，还有20分是（因为）操了老板的心。”许清流打趣道。

和父亲许连捷一样，许清流也很“拼”。公司内部一位老总给他起了个外号——“不用睡觉的老板”。

“（因为）我一天工作估计有16小时。”许清流称。从2月12日开始，大半个月的时间里，他起码坐了10趟飞机和高铁，“每天跑很多地方、见很多供应商。”

1979年，许清流出生于福建晋江，今年47岁，是“中国卫生巾之父”、恒安国际创始人许连捷的长子。2002年，许清流从英国伦敦大学帝国理工学院毕业后，先是担任亲亲食品公司的董事，随后于2007年创办了连捷投资集团，做了多年投资业务。直到2021年，他才担任恒安国际总裁。许清流形容，自己是“空降”到恒安当CEO的。

当问及父亲为什么选他接班恒安时，许清流给出的答案是，“在他（父亲）看来，可能是我相对合适。”

公开资料显示，恒安国际成立于1985年，旗下业务主要包括纸巾、卫生巾、纸尿裤等，与维达国际、中顺洁柔并称为国内“纸巾三巨头”，心相印、七度空间等都是恒安国际旗下品牌。目前，公司市值约254亿港元（截至2025年3月7日）。

接班后，许清流提出“聚焦主业、提升品牌、长期主义”的发展战略。在他看来，聚焦主业，就要放弃赚快钱的机会，踏踏实实做实业，“主业才是长期赚钱的机会”，许清流告诉《中国企业家》。

而聚焦主业的成效也已显现——2022年，恒安国际纸巾业务出现了增长势头，实现营收约为122.5亿元，同比增长24.5%；2023年，该业务实现营收约137.5亿元，同比增长超过12%。

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谈及接班这几年自己最满意的成绩时，许清流认为，“最大的变化，是让团队重新找回了信心，团队士气高涨。”在他看来，这也是他坚持长期主义的结果。

“比如（公司）销售喜欢天天看数据，我说你不要天天给我看销售数据。数据要看，但数据不是全部，你要跟我说数据背后代表什么，这数据健不健康。（销售数据）健康地下降5%比不健康地增长5%，我宁愿选下降5%，因为它是健康的。只有它（销售数据）是健康的，企业才能继续往前走。”许清流说。

他对自己的角色也有清晰的认知。“企业要做100年、200年，所以任何人都只是中间的一段，这不就是‘职业经理人’吗？而我需要做的，是怎样在我的任期内，把公司做得更健康，更有创新活力。”许清流说。

近期，恒安国际总裁许清流接受了《中国企业家》的独家专访，就“二代的责任与挑战”“企业的长期主义”“职业经理人”“企业家精神”等话题，给出了他的答案。

以下为许清流专访内容（有删减）：

谈学习宁德时代曾毓群：他对未来的预判，值得我们学习

《中国企业家》：前段时间，你作为世界晋商青年联谊会永远荣誉会长，和联谊会的二代企业家和创业者们，去参访了宁德时代。在拜访宁德时代曾总（曾毓群）时，你们都交流了哪些事情，你有哪些收获？

许清流：首先很感谢曾总，这次交流实际上很难得。为什么？因为实实在在都是干货。基本上整个晋江的年轻企业家，包括很多二代企业家，安踏、特步等都去了。

我有很多感触。首先讲创新，他说创新这件事，基本是个文化层面的事，而不是一个制度，或者你成立一个创新办公室，就能推动企业的创新。文化是看不到、摸不着的，所以不是你要做，就能做得好，而是应该潜移默化地去影响整个团队。

其次，他提到了如何看待风险的事情。比如，我们会问：曾总，您现在最关注的是什么事情？他说，不是如何去扩大规模，而是如何迭代新技术、新材料，如何自我颠覆。所以我说，他对未来的预判，值得我们学习。

谈长期主义：你如果追求短期的话，很快就把自己给做没了

《中国企业家》：你接班后，提出了聚焦主业。怎么评价这几年的成绩？

许清流：我觉得我做的还不错，但别人会觉得我做的不够好。特别是作为一家上市公司，比如股票不涨、赚钱少等等，外界一定会给你一些反馈让你听到。我觉得更重要的是，你要清楚自己在做什么，你坚持的东西是否正确，或者是否合乎你的价值观。

比如我提出聚焦主业，（聚焦主业）除了要选择做什么，更重要的是选择不做什么。既然我选择主业，我就放弃了很多赚钱的机会，当然这只是短期赚钱的机会，而主业才是长期赚钱的机会。所以，就是要踏踏实实做实业。因为人的精力是有限的，你不可能什么都做。

我现在的精力更多是放在业务层面：第一，产品怎么开发，品牌怎么提升，渠道怎么管理；第二，考虑人才梯队、资金的事。就围绕这些去做，包括我们也做了很多数字化改造，这些实际上可以提升你的管理效率，让你的效率变得更高。

来源：视觉中国

《中国企业家》：接班后，自己最满意的一件事是什么？

许清流：我觉得最大的变化是，团队重新找回了信心。因为这三年我都秉持着长期主义去做事。

为什么我说坚持长期主义，团队就很有士气？比如，销售喜欢天天看数据，我说你不要天天给我看销售数据。数据要看，但数据不是全部，你要跟我说数据背后代表什么，这数据健不健康。

健康的下降5%比不健康的增长5%，我宁愿选下降5%，因为它是健康的。只有它是健康的，企业才能继续往前走。因为我们这个行业，关乎民生用品，大家每天都要用卫生纸，所以它是一个长期的生意。你如果追求短期的话，为了利润降低质量，很快就把自己给做没了。

这是我始终坚持的一点，因为要做百年企业，我选择牺牲一部分成本，来提高产品的质量，降低不良率，这些都是要投入很多技术、设备、人工的成本，包括用的原材料要更好一点，但终端价格是没有变的。你这样坚持，团队也会看到。

谈职业经理人：企业要做100年、120年，任何人只是中间那一段

《中国企业家》：你之前说，对自己的定位是一个职业经理人。

许清流：是。我一直都觉得自己是（职业经理人）。所以我给自己打分打了120分。100分是给职业经理人的，还有20分是（因为）操了老板的心。因为我除了领职业经理人这份工资，还操了一个老板的心。

我为什么这样讲，道理很简单，企业要做100年、200年，所以任何一个人只是中间那一段，所以那不就是职业经理人吗？

所以我要做的是，怎么样在我的任期内，能把恒安做得更健康、规模更大。首先要健康，因为只有健康才有一切。人是这样，企业也一样。

《中国企业家》：现阶段，有哪些事情让你觉得比较有挑战？

许清流：我今年给自己定了两个目标：第一，怎样提升公司内部管理效率；第二，出海。

为什么要提高管理效率？1月份开会时我就提到，AI这件事并非那么遥不可及。实际上AI已经开始影响各行各业的每个岗位了。我们怎样用好AI来赋能管理，赋能生产效率，赋能日常审批，这很重要。所以今年我们在全力推数字化赋能来提升管理效率。

前几年，我们做了ERP管理体系，沉淀下来了大量数据，我想接下来要做的是，怎样通过AI技术来抓取这些数据，为我们经营做决策分析，帮助我们更好地了解消费者，以及提升内部管理效率。

谈企业家精神：“躺平”这件事，在晋江就不会被接受

《中国企业家》：你觉得你父亲在哪些方面对你影响最大？

许清流：爱拼。我小时候一个月见不到他都很正常。

《中国企业家》：你怎么理解“企业家精神”？在你身上具体有哪些体现？

许清流：比如我踩了很多坑，我会觉得很好啊，因为踩了坑以后就会进步。闽商精神，就是输赢笑笑。这次踩了坑，你就从坑里爬出来，下次不要再踩就好了。

还有就是爱拼敢赢，要很努力地把事情做好。以前我们叫“爱拼”，现在更多是要“善拼”，反正就是一句话，“拼，就对了。”因为（晋江）靠海，有一种海洋精神，以前就是冲，不怕风险。不过现在有了一个迭代：冲还是要冲，但也要看清楚，不要一窝蜂地别人搞你就跟着搞。

但是“拼”这种精神，在晋江一直都存在，大家都很努力、很拼。甚至可以说，为了事业、为了工作，可以不要命的。再讲难听一点，就是“面子比命还重要”。

在晋江，“躺平”这件事，无关对错，而是有没有面子的问题——我“躺平”以后人家会看不起我。所以“躺平”这件事，在晋江就不会被接受，大家都不会“躺平”。所以，为什么说不“躺平”？因为再难也得坚持下去，再怎样我都不能怂。

我们有一句话叫“输人不输阵”——就算能力不如人，但气势要有，也就是不服输的精神，哪怕最后输了，我们还有一句话叫“输赢笑笑”——也就是接受失败，但依然有从头再来的精神。

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