直播间外，茶农们手法娴熟地翻炒着茶叶，阵阵茶香弥漫在空气中；直播间内，来自摩洛哥的留学生Nanel正坐在镜头前，用流利的英语介绍西湖龙井的历史与独特风味。

正值一年一度春茶季，近日，杭州留下街道九曲岭上炒茶中心首次面向海外进行了一场直播带货。尽管首秀成交量有限，但直播峰值超5000人观看。这个数据让东穆村里不少茶农都很振奋，毕竟这是村里第一次对外宣传自己。

“效果已经超出了我们的预期。”80后张展是留下街道东穆村茶农，家里有七亩茶园，年产约300斤茶叶。家人负责茶叶采摘与炒制，而做过十多年电商的张展则专注销售：“去年我成立公司，目的是将家庭作坊标准化，提升竞争力。”

这场海外直播源于张展与朋友的一次聊天，当时他得知，许多定居海外的华人非常想念家乡的西湖龙井，但却很难品尝到正宗的茶叶，“我们就想，为什么不尝试把西湖龙井推向海外市场呢？”于是张展带领团队开始探索海外直播带货。

“目标群体初期以海外华人为主，再逐步吸引外国消费者。就像中餐已被广泛接受一样，茶文化消费也需要长期培育。”张展说，为了确保直播效果，团队特别招募了热爱中国茶文化的留学生Nanel作为主播。她在直播中不仅介绍了茶叶的品质和口感，还向观众讲述了西湖龙井背后的文化故事。目前，团队还在持续招募对茶文化感兴趣的外国留学生担任主播，希望借由他们的视角传递中国茶故事。

不过，海外直播尚处于探索和尝试阶段：“资质认证、海运物流、茶叶在运输途中的品质保障都是难题，我们目前还在学习。”通过首场直播，张展和团队也发现了一些问题，“第一次直播比较匆忙，我们接下来要做的就是对主播进行有关茶文化的培训。主播不仅要懂产品，更要传递文化内涵。”