来源：品饮汇观察

2025年3月，成都总府皇冠假日酒店的饮品主题展上，生和堂携本草果汁、养生水等创新产品亮相，展位人头攒动，成为经销商关注的焦点。

来自广东的饮品经销商王总告诉品饮汇：“原本只是路过，但看到‘本草+果汁’的概念和现场试饮的长队，吸吸袋（自立袋）包装的消费场景也很广阔，我也希望更深入了解这个品牌，有机会运作这款产品。”

经销商为何“锁定”生和堂吸吸袋本草果汁？

事实上，生和堂在食品饮料行业中并不是“新兵”—— 这家创立19年时间、产品热销38个国家的龟苓膏细分品类龙头企业，在2024年携新品吸吸袋（自立袋）本草果汁已在在饮料市场上搅出一片新天地。

自2024年本草果汁上市以来，销量逐月翻番，日销峰值达200万袋！ 

“这是当前市场上涌现出来的一个‘超级’品类！”一位资深消费品营销大咖对吸吸袋本草果汁做出了高度评价，在这位专业人士看来，“这款产品兼具‘差异化特色+质价比概念+供应链能力”，消费场景广阔，且多规格的产品组合使其销售场域更多元，如今已在商超、零食量贩、药房等多种渠道得到了成功的市场验证。”

据了解，生和堂本草果汁以“天然+功能性”为核心，结合金银花、山楂等药食同源食材，推出经典款与功能款两大系列果汁，满足消费者对“好喝又养生”的双重需求。例如，叶黄素酯黑枸杞蓝莓汁针对用眼疲劳人群，益生元西梅汁主打肠胃消化健康，产品功能诉求明确，与市场上常规果汁形成鲜明区隔。 

据Foodaily报告，功能性果汁年增速超30%，而生和堂以“本草+果汁”占位细分赛道，与西梅汁、NFC果汁形成差异化竞争。其经典款金银花双柚汁因其具有“下火”&“好喝”双重卖点，复购率高达65%，功能款在特渠渗透率持续提升。 

值得一提的是， 自吸袋草本果汁产品规格灵活（100ml-200ml），能精准匹配不同渠道，适配不同场景，实现在细分市场的成功卡位。 

比如在零食量贩店，100ml小包装卡位1.5元价格带，与辣条、薯片组成“解腻CP”，并与零食很忙、赵一鸣、好想来等多家零食量贩店深度合作；在药房渠道，功能款产品捆绑“护眼套餐”“消化健康包”，客单价提升50%……

极致供应链造就极致“质价比”

吸吸袋草本果汁爆红市场的背后，是生和堂洞察消费趋势、打造“极致供应链”的结果。

生和堂自建广西、广东两大生产基地，从原料种植到终端销售全链把控，单条产线日产200万袋，不仅有充足的产能保障，同时实现了“总成本领先”优势，为消费者带来了“质优价平”的高品质饮品。“同样的功能果汁，生和堂品质更稳，价格更‘卷’。”一位湖北代理商如此评价。

同时，生和堂还具备成熟的供应链与研发能力，一直为书亦烧仙草、COCO等新茶饮品牌代工，技术实力获行业认可。

“不积跬步无以至千里，正是因为生和堂从源头到终端的全链把控，有效将生产的中间环节成本优省，为消费者带去了更具性价比的产品和服务体验。”生和堂董事长陆伟表示，“未来快消品竞争不止是品牌间、行业间的竞争，更是产业链的角逐”。

对于2025年规划，生和堂方面表示：“生和堂主动拥抱变革，始终坚持创新创变，在完成全产业链平台及产品矩阵的升级搭建后，将持续专注东方本草健康垂直品类的研创。”

据了解，生和堂在2025年计划加码小红书、抖音营销，签约2000名达人，进一步扩大品牌声量。

在产品规划上，本草果汁在不断完善、优化产品力的同时，还会不断拓展产品线，不断探索新兴增量市场。目前，继吸吸袋草本果汁后，400ml瓶装规格也已上市，为渠道端进一步扩充了产品矩阵、为消费者提供了更多选择。

当前，生和堂以“产品创新力+全产业链+全域渠道”构建起强大护城河，成为糖酒会现场的现象级品牌。其战略单品本草果汁不仅打破品类边界，更以可复制的爆款逻辑，为经销商提供低风险、高增长的合作选择。

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