行业的变局之下，只有厂商同心、携手共进，方能在市场上立于不败之地。可以看出，金沙酒业正通过双管齐下的策略，推动企业高质量发展······
3月22日，以“共携手，争上游”为主题的金沙酒业2025厂商命运共同体大会于成都成功举办。这是金沙酒业在新一年度的全新亮相，也是其向行业展示2025如何继续探索“白酒新世界”的关键契机。
随着消费新世界步入“存缩量波动时代”，白酒产业从“规模扩张”转向“价值创新”已成必然。在竞争日益激烈的环境下，如何解决库存高企、价格倒挂，如何让经销商长期、持续、稳定获利，成为摆在企业与经销商们面前的一道亟待解决的焦点问题。
在此背景下， 金沙酒业将如何携手经销商力争上游，共筑厂商命运共同体？本次经销商大会上，金沙酒业通过策略解读、趋势赋能与共赢表彰三大核心举措，深度聚焦新型厂商关系，共探在经济与行业变革“双周期”下的破局发展之道。
共筑“厂商命运共同体”
探索“白酒新世界”更进一步
2023年初，华润酒业正式入主金沙酒业，提出“探索、发展、变强”三年三步走的战略规划。回望2024年，面对行业周期性调整、产业缩量竞争等多重挑战，金沙酒业在华润酒业的全面赋能下，实现了从品牌到市场、从产品到渠道、从组织到营销模式的全面重塑。
2025年是华润酒业全面赋能金沙酒业的深度布局之年，更是金沙酒业高质量发展的关键之年。当前，行业正经历从“量”到“质”的深刻变革，如何打造“厂商命运共同体”、发挥好“白酒新世界探索者”的先锋作用，成为金沙酒业的关键课题之一。
华润啤酒（控股）有限公司董事会主席侯孝海作开场致辞表示，从华润啤酒布局白酒赛道的战略来看、从白酒产业的长期主义来看，未来的发展方向是明确的，前景是广阔的。
近日，华润啤酒发布的2024年年报显示：金沙酒业实现营收21.49亿元，同比增长4%。其中，高端大单品“摘要”销量较2023年同期增长35%，贡献白酒业务营业额超70%。
“这一成绩的取得来之不易。”侯孝海对于金沙的成绩给予肯定。他同时指出，要将华润啤酒的“厂商命运共同体”理念贯彻于企业的管理和发展的全过程，依托于“啤白战略”的卓越资源赋能，始终把客户、合作伙伴放在突出位置，与合作伙伴一起携手与共，力争上游，推动酱酒产业迈向新的发展时代。
产业发展、产区打造，离不开政府的引导。同样，企业的进步也会带动整个产区的发展。贵州省毕节市金沙县委副书记、县长张铭表示，赤水河上游的产区优势助力金沙酒业茁壮成长，“摘要+金沙回沙”双品牌风行天下。为助力金沙酒业打造兼具文化辨识度与生态韧性的酱酒企业极致表达，金沙县政府将通过“政策赋能、人才虹吸、配套集群”三级驱动，全方位助力白酒产业打造为新型工业化新的经济增长极。
对于金沙酒业这一年的工作成果，协会也给予了高度认可。中国酒业协会理事长宋书玉在《同心携手，共赴美好》致辞中表示，厂商利益共同体的核心，就在一个“同”字上，这是企业精神与时代精神的同频共振，是商业价值与文化价值的和光同尘，期待以金沙酒业为核心的酱酒产业极致表达，以共赢为目标、以消费者为中心、以产区为根基，实现新时代重构厂商关系的重大实践。
立足白酒行业正面临的三重“新常态”，中国酒类流通协会主席团副主席刘员表示，在行业发展逻辑从“规模扩张”转向“价值深耕”、从“单点突破”迈向“生态共赢”的过程中，金沙酒业坚守品质根基，创新经营模式，为行业生态优化提供了宝贵实践经验。
四大战略赋能
让经销商长期持续稳定获利
此次大会主题是“共携手，争上游”，这既是时代发展趋势和白酒行业需求的呼唤，也是金沙酒业焕新发展的关键。向上而生，力争上游，产区、酿艺、精神的共振，是金沙酒业“上游战略”的极致表达。
华润啤酒副总裁、金沙酒业董事长范世凯在《力争上游，共筑厂商命运共同体》主题演讲中指出，市场波动、产业周期性调整、消费需求转变三大不确定性因素，为白酒行业带来了前所未有的巨大挑战。在此背景下，如何让合作伙伴长期持续稳定获利？其核心在于，有竞争力的价格体系、市场价格稳定性、产品卖得动。
为此，依托“地理、文化、精神”三重上游基因，金沙酒业将持续坚持品质升级、品牌升级、营销模式创新、“啤白双赋能”四大战略，打造有竞争力的价格体系，加强“五位一体”核心终端建设，构建金沙酒业“2+N”品牌的核心竞争力。为构建厂商命运共同体，范世凯再度阐释侯孝海厂商命运共同体的“九大理念”，期待能够与经销商伙伴统一战线，实现2025争上游！
金沙酒业将构筑“新型厂商命运共同体”，并为此匹配了导入经销商顾问委员运行机制，建设消费者体验分级体系，探索多维度、多层级平台公司模式等多重营销策略。让经销商参与企业决策、共享市场增长红利，是金沙酒业构建真正命运共同体的重要实践。
聚焦中长期市场布局，金沙酒业副总经理、营销中心总经理王维龙作《金沙酒业2025年营销规划》主题演讲。王维龙表示，立足长期主义、“品质、品牌、产区”三大自信与自我革新，金沙酒业具备了规模化、全国化、结构化、品牌化的四大优势，未来将从产品矩阵、价盘管理、动销链条等多个维度，提升市场发展新空间。
与此同时，金沙酒业万众瞩目的全新产品即将问世，包括53度摘要酒（摘10）、53度摘要酒（摘20）、53度摘要酒（摘30）、53度摘要酒（华章珍藏）、53度力争上游酒（争上游）以及53度金沙回沙酒（金沙经典6）、53度金沙回沙酒（金沙经典9）、53度金沙回沙酒（金沙经典12）等一系列新产品，进一步表达金沙酒业“力争上游”的精神信标与东方美学基因。
内蓄势，外发力
解码渠道营销新范式
当前，白酒行业正处于深度调整期与市场竞争的白热化阶段，金沙酒业深刻意识到：唯有坚持长期主义，深耕品质，围绕“创新改变”这一核心主题，践行高质量发展，企业才能在这场深度变革中抢占先机，赢得未来。
在本届厂商命运共同体大会上，金沙酒业开展2025年智库专家第一次座谈会，邀请多位行业大咖，围绕发展趋势、产品创新、营销策略多个方面，展开对酱酒产业的思考，凝心聚力，赋能白酒企业转型升级、增强市场信心。
产业研究顾问、中国白酒行业资深观察家权图在《酱酒新周期的应对之道》演讲中表示，目前，酱酒行业进入调整期，企业需夯实资金、产能、品牌、渠道、团队和根据地市场六大要素，实现高质量发展。
市场策略顾问、郑州大学副教授刘春雄聚焦渠道营销的C端用户运营，提出企业需要以BC联动赋能3K驱动、用户结构和场景体验，唤醒消费者自我价值，实现用户增量和品牌价值的双重提升。
北京君度咨询董事长林枫立足金沙酒业上游产区禀赋，从产区生态、工艺匠心、品质自信三大维度，助力金沙酒业“摘要+金沙回沙”双品牌势能跃迁。
北京正一堂战略咨询机构董事长杨光着眼酱酒第二发展浪潮，提出“上游法则”新概念，为金沙酒业产业转型、参与新型价值竞争提供了前瞻视角。
行业的变局之下，只有厂商同心、携手共进，方能在市场上立于不败之地。可以看出，金沙酒业正通过双管齐下的策略，推动企业高质量发展。一方面，与经销商紧密合作，构筑“厂商命运共同体”，形成稳固的“盾”；另一方面，积极投入品牌塑造和市场拓展，打造锐利的“矛”。这种“攻守兼备”的战略布局，为金沙酒业在2025年实现更高目标奠定了坚实基础。
