转自：上观新闻

近年来，上海大力推进科技服务业高质量发展，着眼于提升创新体系效能，健全科技创新服务体系，持续集聚研发服务、专业设计、检验检测、生态保护、企业孵化、知识产权、技术转移等高能级专业服务机构，推动科技服务业各行业的价值链创新链不断向前沿和高端延伸。

本次，沪小科带你一起走进致力于科技成果转化“概念验证”的——莘泽智星港！

在莘泽智星港孵化器概念验证合伙人徐荣看来：“所谓‘概念验证’，实际上是对整个成果产品化路径做量化服务与陪伴的过程。”

“莘泽孵化器创始人曲奕为孵化器设计了以科学家为中心，涵盖科研资助、高标准实验室共享、CRO协助以及除科研外的全后台外包的合作模式，科学家只需专注创新一件事。”徐荣介绍，在市科委指导下，莘泽智星港去年就发起了全国首个行业性概念验证大赛，以辅导参赛项目确立“概念验证实施计划”为主要任务，赛事吸引了来自知名高校院所的78项创新团队，遴选了32项具有创新性和产业化前景的优秀项目。

如何让“一纸论文”变成走进“医院的试剂盒”，

从基础科研到产品上市

科学家需要做好哪些准备？

对此，徐荣有一套独特的量化方法论：

“创新成果一定要量化，

有了量化的产品形态才可能转化。”

Demo做减法，

思考做加法

李润生，是莘泽智星港孵化器概念验证合伙人徐荣的第46位入孵创业企业访谈者。徐荣介绍，“来自上海生物医药技术研究院的李润生在生殖领域已有二十多年的科研经历，长期关注硫元素对于男性不孕不育的治疗。为了推动自己的研究成果产业化，他参加了2024全球生命健康科技概念验证大赛，并由此与聚焦生物医药赛道的莘泽智星港结缘。”在莘泽智星港徐荣对“李润生”这样“科学家创业”的案例如数家珍。

在科学家创业的故事里，往往会有一个由大到小的过程。“科学家像一个宝藏库，有很多想做的。”想法像星辰大海，但做出一个Demo却是一个删繁就简的过程，也是概念验证、科技成果转化的先决基础。“业界与学界，两个世界有各自的语言，但他们中间有一个衔接点——一个可卖的产品。”徐荣谈道，有时科学家的技术很高端，但却因为缺乏场景而无法产品化，也有些时候是缺乏产品化的明确主线。而这些都需要在概念验证的阶段予以完善和明确。

徐荣这样解释概念验证的意义，“比如，仅仅说‘肿瘤治疗’不能称为可以商业化的概念，要做什么肿瘤、怎么治疗、什么方法、如何递送，靶目标是什么、毒性怎样、制造成本如何……要用数据来说话，来验证你的假设。”

在与徐荣的交流中“懵住”，是许多想要做产业化的谈话者的共同反应，一长串的细节问题往往会令人感到措不及防，李润生与徐荣的交流也同样如此，他们的交流内容的起点，是一个10多年前就已发现的分子机制：在大量弱精症的患者里有一个特定亚群，组蛋白的巯基化，导致精子活力下降，一旦能精准检测，那么就能通过相关含硫药物，对准下药、精准医疗，改善精子活力。

如何将这个科研概念转化为可落地的商业目标？在徐荣的引导下，团队用量化的数据，回答了一系列转化中面临的实际问题：从技术路线本身而言，试剂盒需要考虑具体的检测方法，抗原靶点如何筛选？抗体如何获得？生产流程如何管理？就团队本身而言，需要考虑老师在未来产品经营里担任的角色，是仅提供技术，还是成立企业？资金使用和时间节点又该如何规划？目前，李润生教授的团队正在筹备企业，在莘泽智星港的协助下与相关创投机构接洽。

打磨出一个

真正富有产品力的商业化路径

生物医药领域的研发周期漫长且风险颇高。

徐荣介绍: “2023年底，莘泽智星港创始人曲奕遇到了长三角国家技术创新中心团队。双方基于对于创新的深刻理解以及对于生物医药行业概念验证重要性的高度共识，决定展开合作。”就这样，一个支持科学家购买概念验证服务的概念验证基金应运而生，从而将长期以来莘泽对人的“孵”和“服”与概念验证基金的“投”结合起来，形成对概念验证的催化合力。在资金支持方面，概念验证基金虽然资助的是科学家，但经费却是给到服务方，在科学家团队得到概念验证结论后，如创立公司，可将这笔已使用的基金转为公司的股权，从而实现“拨投结合”。

2023年底，双方共建“NICE-智星港”生命健康概念验证平台，遴选具有前瞻性、引领性的早期创新项目，并联合发起国内首支专注于生物医药领域的概念验证基金。该基金采用“拨投联动”模式，资助方向聚焦科技成果从实验室到商业化的关键验证环节，实施如技术开发、产品验证、市场应用研究等概念验证活动。其中，不乏有外省市的科研团队，通过莘泽的概念验证服务，最终将初创企业落户到上海。来自中国科学院北京基因组所（国家生物信息中心）的陈华团队便是其中之一。陈华带领团队在法医基因组学、基因组流行病学等交叉学科领域开发新技术和新模型，并将这套模型转化为一个物证鉴定中心可用的产品，填补了国内在该领域的空白。

据徐荣透露，当前，陈华团队正在进行另一项成果的概念验证，拟将其在物证鉴定中的相关技术，应用于罕见病的检测中。

在这个过程中，

概念验证中心可以做什么？

“我们不只是给他找场景，

更重要的是要做好商业化决策的服务。”

徐荣介绍，产品定位是给医生用，还是病人用，亦或者在体检中心使用？如果是医生使用，目前罕见病有多种检测范式，如何与现有诊疗系统形成合作？如何与医院的数据库打通？标准化又应该达到何种程度？这些都要在概念验证中打磨好。

“我们邀请企业界的专家，从企业的视角，判断这一技术成果的商业化是否可行。”徐荣介绍道，而结合罕见病这一具体的领域，也将邀请医生等群体共同参与，从而打磨出一个真正富有产品力的商业化路径。

“孵投联动”，

既有孵化功能，又有投资属性

在徐荣看来，莘泽一个很重要的模式就在于“孵投联动”，既有孵化功能，又有投资属性，同时又兼具轻资产运营，使得其在服务水平高的同时，也能做到更有市场化特征。

对科学家团队的孵化服务，对“懂行”有着极高的要求，在与李润生团队的交流中，徐荣就曾多次就其选择的抗体制备服务商与团队交流，“这很重要，直接决定了抗体的质量效价纯度。”而这恰恰可能是科学家团队此前所不特别关注的产业化内容。

“我们很注重与科学家团队的紧密结合，因为科学家的早期科技成果的商业化路径，一定要和科学带头人整体商业化思路匹配。”

徐荣介绍，长期以来，莘泽专注对于生命健康赛道的科技服务，已集合了一批聚焦服务科学家团队的智本合伙人，帮助科学家创新团队实现商业路径的规划与落地。据悉，在莘泽自身的直投基金投资的35家企业中，已经有四家在国内上市，另有两家在美股上市。

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编辑：蓝悦摄影：赵仲弈 制作：Gina.Z