投资者提问：

请问震安科技公司是否有一套行之有效的销售业绩激励和考核体系？在全国财政防灾减灾相关预算历年增长＞8%的情况下，过去3年三季报显示公司销售费用占比数年提高而销售额未有相应增长的主要原因是什么？

董秘回答(震安科技SZ300767)：

尊敬的投资者您好！公司有销售业绩激励和考核体系，并在逐步完善。公司受行业和市场经济和影响，为保障健康、长远发展，近几年公司不断收紧销售政策，重点关注对优质项目管控，放弃占用较多公司资源且收益有限的项目，故导致了销售额降低。但销售费用的增长应结合公司营销策略的调整、现金流的改善、销售的激励政策等诸多因素影响。感谢您的关注！

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