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中国银行保险报网讯【郭金荣 董林杨 记者 胡杨】

近日，《中国银行保险报》记者从和田农商银行处获悉，自2024年底挂牌开业以来，和田农商银行认真贯彻自治区联社工作部署，充分发挥统一法人改革优势，聚焦主责主业，统筹运用“深、早、准、实”四字诀，扛起了担当之责，战出了强攻之势，各项贷款投放实现稳步增长。截至3月20日，贷款余额较年初增加10.39亿元，增长6.44%。

该行把贯彻落实自治区联社年初工作会议精神摆在首位，多次在党委扩大会议、行长办公会、经营调度会上解读和强调，把完成各项工作指标的总体要求传达至全体员工，将有效提升信贷投放作为今年重点工作之一，做到一刻不放松，一刻不停歇。考虑到统一法人改革后，客户经理业务素质、能力水平参差不齐，该行多次利用周内时间开展信贷培训和制度学习，特邀总行班子成员进行贷款案例分享和培训，进一步提升全员营销意识和办贷水平。

谋划部署“早”

早在开业准备阶段，该行就梳理出近五年存量贷款客户明细表和一季度到期客户清单，按照“谁的客户谁负责”原则，分配到人，一级支行行长对接授信500万元大户，二级支行按照“谁管理、谁对接”的原则逐户开展对接走访，同时梳理出“授信到期未续贷、授信未用信”客户清单，进行全面回访，逐户宣传推介优势贷款产品和服务，进行二次营销，力争稳存量，拓增量。

措施制定“准”

该行扎实推进小微企业融资协调机制落地，明确巴扎、和田玉市场、周边村队、昆岗园区、辖内企业大户为重点对接对象，结合“千企万户”大走访活动，组织营销小分队深入市场、村组、园区、企业，同时，针对不同企业、不同客户群体的行业特点和营业时间，采取“定人、定点、定时”工作法，通过驻点办公、金融服务进市场、进村组等形式开展贷款营销，真正做到“驻”在客户身边。

行动开展“实”

在和田农商银行党委班子带领下，该行主动对接地区、县（市）发改委、商务局、国资委、住建局、援疆指挥部和玖信担保等平台部门，密切跟进平台重点客户、重点企业、重点项目，落实“全面走访、实地对接”要求，召开政银企座谈会，出台企业大走访方案，找准营销切入点，确保贷款营销见成效。截至目前，累计走访企业1542户，为450户企业投放贷款8.53亿元，较上年同期净增7.15亿元，增长518%。