苏垦农服积极寻求差异化发展，通过细分种植主体，丰富服务内容，完善联农带农机制，不断拓展增收渠道，实现企业与农户双赢。

盐城市射阳县是全国闻名的超级产粮大县，2024年，集团公司打造的首批试点县域服务中心在这里落地，构建起“一体化运营中心+龙头企业+县域中心+乡镇服务站”的“江苏农垦全农服务”体系。

“我种了好几年田，一直都购买江苏农垦的种子、化肥、农药，自从有了‘苏垦全农’一体化服务后，我把粮食也卖给江苏农垦，射阳中心会定期安排技术员过来进行技术指导、质量检查，在粮食回购阶段推出二次定价模式，手续、服务都十分规范，不仅让我的粮食颗粒归仓，还能保障收益，真是种得省心、用得放心，赚得也安心。”陈洋镇种植户皋德凯感叹道。

苏垦农服发挥苏垦农发全产业链优势，协同苏垦农发种植业分公司、大华种业、苏垦米业，优化销售产品组合，构建“投入品套餐+农技服务+粮食回购”闭环业务体系，从农资质价比到农业社会化服务内容，从传统农业到智慧农业，点上突破、链上开花，两年间苏垦全农县域服务中心从3家升至16家，实现了提质扩容。

产品和服务的口碑是营销的基石，苏垦农服发挥专业农业技术团队服务优势，线上线下两翼齐飞。线上开通视频号、抖音号，农技专家直播把脉问诊、云端传技授课，2024年拍摄发布农技短视频31期。线下定期组织农技培训会，全年培训近百次，覆盖2900余人次。农技团队对种植户进行从种到收全过程的农业社会化服务，科学品种布局、测土配方施肥、专业技术指导，建立田块档案和苗情观测点，坚持做到每周一次电话沟通、每周一次踏田指导、每一亩地都不怠慢、每一斤农资都配送到位。

在提供免费农技服务的同时，苏垦农服把农药销售作为新的经济增长点，试点农药价格竞争性谈判，小麦季83个品规降本13.6%、水稻季108个品规降本10.82%。提升服务效率和精准度，帮助种植户实现稳产高产，带动农资销售跨越式发展，实现“价格竞争”到“价值竞争”的转变。优化集采模式，集采比例达98%，向源头厂商直采比例达90%，连续第2年突破化肥采销“百万吨”大关，连续第5年入选“农资流通行业保供重点企业”名单，位列全省榜首。拓展外销渠道，积极参加系统外农场化肥招投标项目、政府农药采购项目，中标率超90%。提升自主品牌市场份额，给客户提供定制化、精准化的掺混肥产品，全资子公司大华生物全年生产各类农药化肥产品1.7万吨。2024年，苏垦农服社会化服务面积超1500万亩次，服务大户超1.2万名。

王静雯