投资者提问：

请问董秘，你们的产品有销往美国的吗？占比是多少？

董秘回答(中联重科SZ000157)：

您好，感谢您对公司的关注。 1、美国市场占比极低：2024年，美国市场占公司总营收比例低于1%，对整体经营影响极为有限。 2、全球市场均衡布局：公司的业务已覆盖全球170多个国家/地区，收入来源分散、渠道多元，成功构建起 “西方不亮东方亮” 的区域格局。各区域市场能够接续增长，发展态势良好。 3、卓越的全球业务抗风险能力：公司搭建起了极具韧性的全球业务体系，构建了集研发、制造、供应链、销售和服务于一体的全球化网络： （1）本土化深耕：公司设立了超过400个海外服务网点，形成毛细血管式的服务网络，及时响应客户需求。公司全球海外本土化员工总人数超过4400人，确保对当地政策、风土人情、交易习惯、市场特点的精准把握，实现快速决策，高效服务本地客户。 （2）全球供应链布局：公司在东亚、南亚、中亚、西欧、东欧、南欧、南美、北美、中东等地，战略性布局了11座海外工厂，并建立了成熟的配套供应链体系。此外，海外210多个备件仓的设立，显著提升了供应链的运转效率。 总体而言，公司凭借 “端对端、数字化、本土化” 的海外市场战略，打造了高效且灵活的全球组织架构。通过 “区域分散 + 本土化深耕 + 供应链全球布局”的全球化运作模式，公司不仅能有效应对短期的市场不确定性，更将这些挑战转化为差异化的核心竞争优势，推动公司全球业务的长期、稳健发展 。

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