张钰亮  

2024年度平安产险明星会 直销渠道会长

平安产险北京分公司 

综金业务部一分部团队经理

“不变而不破，不破而不立。”这句话正是张钰亮职业生涯的真实写照。从行政总务到核保专员，再到直销渠道团队负责人，他扎根属地，攻坚突破，在转型与变革中找到新的机遇。他用实际行动以变应变、层层破局，书写了一段充满突破与成长的职业传奇。

2012年，张钰亮在核保岗位上工作了整整7年，所有人都以为他会安于现状直至退休。但不甘于此的他，毅然选择转岗至销售前线，开启了一段充满挑战的破局之路。

然而，不是所有的故事都是爽文小说。转岗后的张钰亮并没有立刻签下大单，走上人生巅峰，反而一度陷入迷茫，对自己不断产生质疑。“现在回忆起来，在刚转岗的前三五个月，完全不知道怎么找客户，只能每天开着车在北京大街小巷漫无目的地瞎转，无数次在怀疑自己转岗的决定是否正确，是不是应该放弃。”他如是说道。

面对未知的挑战，张钰亮没有选择退缩。在央企云集的北京，本地市属企业统保反而是分公司的一块短板。凭借中后台工作的积累，他抓住了“国内短期贸易信用险”的机遇，通过对目标客户的精心筛选，在“ONE PINGAN”的价值理念指引下，成功签下了人生中的第一笔大单，也坚定了他在销售领域的决心。

当张钰亮再次回忆起“转型阵痛期”时，他表示并不后悔，“转型需要勇气，但平安教会我，专业就是底气。”7年核保，让张钰亮懂得产品，12年业务拓展经验，让张钰亮更懂客户。如今，张钰亮已累计签单规模显著增长，完成了从普通员工到销售精英的蜕变。

作为团队负责人，张钰亮始终保持着敏锐的本地市场洞察力，力求在属地市场发掘新商机。2023年，北京市政府联合相关监管单位推出普惠健康保险项目，这为团队带来了新的机遇与挑战。

面对个人客户分散、触达难度大的问题，张钰亮提出“To B转To C”的创新模式，通过企业渠道转化个人客户。他带领团队积极与国企事业单位合作，组织了形式多样的活动：从专项产品的深入介绍，到承保理赔案例的生动分享；从集体培训的专业提升，到一对一的深入沟通。最终，他们成功拿下北京普惠健康保团单，将保险服务嵌入员工福利体系，并借助北京市政府的政策东风，迅速推广了这一惠民产品。

这一模式不仅突破了个人产品长久以来的销售困境，更让保险保障惠及更多新市民群体。张钰亮用实际行动证明，创新是突破瓶颈的关键。

工作之余，张钰亮还是一个健身达人。他坚持每日健身两年，成功减重40斤。他自嘲道“到了我这个年纪还能减重40斤，不管做什么都会成功。”平日里，他还会带动分公司同事，一起开启为身体减负之路。

在健身过程中，他也会听书学习，梳理工作中的问题，并思考团队未来的破局之路如何规划。他认为，团队未来应重点关注北京市属国资企业合作、低空经济领域和国产汽车出口保险业务。

提及有关他破局思维的核心思想时，他表示：“紧跟公司战略和国家政策导向是关键，平安永远在变，但始终领先。只要肯学习，收获会超乎想象。”

思变者通，求新者胜。张钰亮用机敏的嗅觉、不懈的努力，不断破局，持续攻坚看准风口，乘风而上。回望20年平安路，张钰亮用“感恩”与“挑战”总结心路。

“市场起伏是常态，但持续优秀、迈向卓越，是我们不变的追求。”他表示，困局是不断变化着的，唯有抢占先机、不断破局，才能始终名列前茅。张钰亮将继续用行动践行长期主义——深耕属地直拓，持续攻坚突破，带领团队共同书写平安产险新篇章。

校对：杨旭

责编：刘新