3月23日，第112届全国糖酒商品交易会期间，茅台保健酒业公司以“聚商·融媒”恳谈会的形式，开创性地搭建了集经销商、媒体、行业协会及营销机构代表于一体的多维对话平台。
这不仅是一次简单的行业交流，更是在白酒行业深度调整期，茅台保健酒业主动求变、寻求突破的战略举措。
消费升级浪潮下，消费者对品牌、品质、性价比及消费体验的要求日益严苛；传统渠道增长乏力，新兴消费场景不断涌现；行业竞争从规模扩张转向质量效益。在这样的背景下，茅台保健酒业公司以“聚商·融媒”恳谈会为契机，向行业发出了一个明确信号：以务实的态度主动交流，自我提升，开放合作，才能在变革中把握先机。
茅台保健酒业公司党委书记、董事长冯铖在总结发言中表示，这场恳谈会的效果超出他的预期。大家站在行业、消费端以及供给侧的高度给出的宝贵建议，公司将在会后梳理成报告，结合公司实际，科学制定“十五五”战略规划，并动态优化营销策略。
此次恳谈会由茅台保健酒业公司党委副书记、总经理刘竹全程主持，与各界代表展开深入对话，并作出回应。
全面质量提升
茅台保健酒业公司在行动
“茅台保健酒业公司有能力整合相关资源”“经销商要按照市场规律干事情”“今年的政策更精准，对市场的力度更大”......这些来自河南、河北、四川、广西、广州等地市场一线的声音，折射出经销商对茅台保健酒业公司的共同期待。
江苏苏糖糖酒有限公司总经理陈国锁坦言：“品质是最重要的事情。”
中国酒类流通协会副会长兼秘书长邢春雷表示，“酱酒热”并未消散，消费者对产品的品质和价值有了更高要求，也就促使酱酒向高质量发展。
嘉宾发言对此，茅台保健酒业公司向经销商透露，目前，公司有两个生产基地，均位于仁怀市白酒工业园区内，属于“赤水河流域酱香白酒产业聚集示范区”，这种“双核心”的产区配置，为产品品质保驾护航。
“基地需要时间的历练，我们对品质非常有信心”，刘竹说道。
“双核心”产区带来的先天优势作为基础，与茅台集团强大的品牌背书、资源的优势、以及公司内部年轻人才的优势，共同构筑起茅台保健酒业公司的坚实底座。
更值得关注的是，茅台保健酒业公司目前已经启动质量提升行动，实施全过程、全产业链质量控制，并构建完善公司酱香型白酒、露酒产品品质表达体系，提升消费者的产品体验感知。
“茅台保健酒业公司是作为酱酒龙头企业布局的露酒赛道企业，露酒的年轻化目前看来在白酒整个酒的体制里，适应性是超强的，上升速度非常快。”
关于露酒的打造，现场专家认为一定是茅台保健酒业公司赢得增长的重要赛道，需要更加重视。对此，茅台保健酒业公司会上回应称，将加大对露酒的研发投入，丰富露酒的配方，实现露酒品质和技术的双重升级，打造更多具有高性价比的优质产品。
构建全新市场营销服务体系
为经销商赋能
10天前，茅台保健酒业公司与来自全国的56家渠道商代表探讨行业形势与市场机遇。对话中，茅台高层向各渠道商长期以来对茅台的深厚信任与坚定支持表示感谢，并强调，“厂商之间的紧密合作至关重要”。
“尊商重义”是从2025年度市场工作会起，茅台保健酒业公司以及茅台高层便一直向外界传达的“主旋律”，本次恳谈会中也不例外。
据悉，茅台保健酒业公司将推动因品定位、一品一策产品发展战略，实施科学适配、一商一策差异化优商扶商战略。
“聚焦主力产品、主力市场、重点渠道、重点渠道商与重点消费场景，构建全新的市场营销服务体系”，冯铖说道。
嘉宾讨论在河南省副食品有限公司董事长王庆云看来，厂商想要做好共建共赢，其中共赢是落脚点，“厂家要监督、落实好相关政策，经销商也要充分理解品牌的文化和理念，才能有高度责任感，从而实现共建共赢”。
也有经销商表示，如果有扰乱市场的经销商行为，茅台保健酒业公司一定要采取措施。
茅台保健酒公司向经销商们作出承诺：合作中出现的问题，不回避，以问题为导向，以共赢为落脚点，以创新的思维解决问题，在发展中解决问题。
嘉宾讨论据了解，目前，茅台保健酒业公司内部已经进一步部署和落地首问负责制度，面对经销商提出的问题，相关负责人将在24小时内进行研究并给出明确回复。
中国酒类流通协会副会长兼秘书长邢春雷表示，与经销商构建“战略协同、价值共生、生态互联”新型伙伴关系的酒企，将成为穿越周期、行业高质量发展的核心力量。
在业内看来，构建新型厂商关系已成为破局发展的核心命题。具备市场敏锐度和终端服务能力的经销商，与具备品牌优势和资源整合能力的企业深度协同，优势互补，才能在变革中抓住机遇，实现共同发展。
长期主义语境下
一匹奔跑的“良驹”
2025年短短3个月的时间里，接连开展了3场座谈会，茅台保健酒业公司的奋发之心、求进之心、求变之心可见一斑，也让我们看到行业变革浪潮中的战略智慧。
回溯40余年的发展之路，茅台保健酒业公司一直都在向好发展。正如刘竹在会上所说：“我们不一定是黑马，但一定是匹良驹。”
嘉宾讨论在北京正一堂营销咨询有限公司董事长杨光看来，在市场结构、消费者结构、消费行为的三大变化之下，白酒行业也迎来确定性机遇，茅台保健酒业公司能在其中找到自己的立足点，发挥优势。
长期主义的指引下，通过与经销商、业界人士交流中实时给出回应，茅台保健酒业公司脚踏实地、真抓实干的风格尽显，我们也能看到其走出一条特色道路：倾听市场的声音，优化自身举措，以此拥抱市场之变。
