百亿赛道爆发，淘宝成商家长期经营主阵地

文｜杨洁

“养鹦鹉比谈恋爱更治愈，养一只豹纹守宫比刷手机更有意思。”在社交媒体上，一名95后消费者这样写道。

与需要定时遛弯、花时间陪伴的猫狗不同，鹦鹉、守宫、乌龟等非传统宠物构成的“异宠宇宙”，因“低成本陪伴”以及“猎奇社交属性”，正迅速占领年轻人心智，进入越来越多家庭。

据淘宝数据显示，近半年来，平台手养鹦鹉订单量同比增长超过50%，其中95后养鸟人群增速显著，且女性养鸟人数增长速度是男性的8倍。2024天猫双11期间，共有9个宠物品牌成交额突破亿元大关，1340个宠物品牌成交额同比翻倍。

淘宝的势能，已经吸引多位站外头部宠物达人入淘——宠物达人“一灯”即将在淘宝开启首场直播，被称为“鸟类大王”的丁涛，也在淘宝开辟生意主战场。两位宠物达人共同的选择背后，是一场关于流量变现、平台生态与行业未来的深刻预判。

当这个冷门赛道步入“深耕时代”，淘宝的强复购心智、稳定流量和品牌化土壤，正成为异宠经济的终极战场。

95后靠卖鹦鹉年销5000万，从“赚快钱”到“长期价值”

在异宠赛道，堪称“性价比之王”的鹦鹉杀出重围，成为当下最热门的宠物鸟之一，“碎嘴互动”的虎皮鹦鹉、“妈生腮红拥有者”玄凤鹦鹉成了不少玩鸟年轻人的新宠。

在湖北孝感云梦县，一座占地近百亩的养殖场内，数千只虎皮鹦鹉在笼中扑棱翅膀，鸣叫声此起彼伏。这里是95后小伙丁涛的“大本营”，作为国内最早通过电商销售鹦鹉品类的创业者之一，丁涛的养殖场年销售额突破5000万。

在八年的宠物创业经历中，丁涛一路追逐着流量跑：他从淘宝C店起家，而后跨平台布局，并吃到一波内容平台的流量红利，如今又重新深耕淘宝，作为生意经营的核心阵地。

丁涛所在的湖北云梦，被称为“鹦鹉之乡”，养殖户众多。凭借货源优势，2017年丁涛在淘宝开设了一家鹦鹉店铺。彼时，线上活体鹦鹉交易几乎是一片空白。“很多人根本不知道鹦鹉能网购，以为活物发不了货。”丁涛向《天下网商》回忆。

早期的经营中，他面临的第一个难题是物流：一方面，需要筛选拥有活体运输资格的物流公司，另一方面，鹦鹉在运输过程中死亡率有点高。经过反复试验，团队摸索出一套“土办法”——用小型运输笼装载，内置水分充足的大白菜叶替代饮水，确保鹦鹉在运输期内存活。

凭借供应链和品种差异化，丁涛的店铺仅用半年就冲到淘宝类目第一，年销售额突破千万元。随着生意规模的扩大，他开始多平台布局。

然而摸索了几年，他发现有部分平台受规则和基础建设等制约，鹦鹉商家利润空间被极度压缩。“年底一算账，反而亏了不少，只能关店。”这段经历让他意识到：在活体商品的竞争生态中，品质和服务才是核心壁垒。

2022年，内容电商红利逐渐释放，他带着团队进行试水，成了短视频平台上首批活体鸟类主播。差异化打法很快见效：直播间展示鹦鹉与人的互动场景，主打“不怕人、品相好”的卖点，单场直播有时候能卖出上千单。

更大的转机来自品类创新。丁涛还尝试在直播间售卖鸵鸟，凭借“新奇感”15天涨粉2万，单月销售额突破80万元，后来他又相继拓展宠物鸡、宠物鸭等品类，年销售额冲至5000万元。

但流量波动和平台规则的不确定性，让他始终缺乏安全感：“依赖爆品逻辑，流量波动实在太大，今天卖5000单，明天可能只剩300单。”

“在不同平台盘摸了一圈，相比于站外平台，淘宝更能带来稳定复购。”经历过低谷，也经历过高峰后，丁涛算了一笔账，“淘宝用户搜索心智明确，复购率高出不少，且售后纠纷更少，适合长线品牌化经营”。

今年，丁涛决定把经营的重心放在淘宝平台，根据品类和目标人群，开设对应的店铺，“目前有两家店已经在筹备开张了”。如今，他的养殖场也在扩容，新增牡丹鹦鹉、和尚鹦鹉等品种，并配套鸟粮、鸟笼等周边商品。他的新目标是冲进异宠类目前十，年销售额破千万。

天下网商

“爬宠少年”成百万博主，淘宝成异宠达人的新“造富引擎”

无独有偶，在平台迁徙的浪潮中，继丁涛之后，在短视频平台坐拥百万粉丝的爬宠领域头部主播“一灯的宠物屋”也于近日转战淘宝。

江苏常州的同济桥花鸟市场里，商贩们吆喝声此起彼伏，各种爬虫在玻璃缸中灵动游走，这里是博主“一灯”初识爬宠的地方，幼时的他总是趴在摊位前，目不转睛地观察着那些奇异的生物。也是在这里，他拥有了人生中第一只爬宠——东方蝾螈，从此打开了这个小众圈层的大门。

大学期间，爬宠市场尚处于蛮荒阶段，缺乏专业内容和规范化的供应链，一灯曾与朋友专注于爬宠科普与饲养指南，通过文章和社群运营积累了几万粉丝，这为他后来的商业化打下了基础。

契机出现在2023年。居家生活催生了“养宠”热潮，一灯敏锐捕捉到短视频平台的流量红利。他以“新手入门”为切入点，通过知识科普的内容模式迅速崛起。一条关于角蛙的介绍科普视频播放量破1600万，账号粉丝两年内突破百万。

爬宠领域头部博主“一灯的宠物屋”

与其他垂直领域博主不同，一灯将内容重心放在降低用户决策门槛上：他将养爬宠必需的加热垫、钙粉、饲养盒等器材打包成“新手礼包”，并在直播间演示开箱过程，解决新手“想买但不知如何养”的痛点。

尽管在内容上取得成功，一灯仍面临和丁涛相似的困境：平台规则混沌、流量波动性大。在一灯看来，内容平台与淘宝的差异，本质上是“兴趣激发”与“需求满足”的差异：内容平台凭借算法推荐，将小众爱好推向更大的人群，但用户多为新手；反观淘宝，用户搜索行为直接指向明确需求，活体生命周期长、用户决策谨慎、售后链条复杂，这些特性与淘宝的“人找货”逻辑天然契合。

“当一个人主动搜索‘豹纹守宫’时，他大概率已做好饲养准备，甚至对比过多个商家。”一灯表示。这种需求前置的特性，极大降低了教育成本。

除了购买意图明确，淘宝用户的复购率与黏性也更高——爬宠爱好者一旦入圈，往往会持续购买饲料、钙粉、温控设备等耗材，淘宝的店铺关注机制和会员体系，也能更精准锁定这批高价值用户。

在一灯看来，爬宠市场虽然规模不及猫狗，但胜在垂直深耕，随着喂养门槛的降低和越来越强的社交属性，爬宠人群正在不断扩容。他坚信，通过提供高性价比产品和极致的用户体验，小众爱好也能催生大市场。

年轻人捧红百亿生意，淘宝重塑宠物消费生态

一灯和丁涛的选择并非孤例，近年来，包括邓峰、“大橘子手工”、“猴哥爬宠”等一批垂直类宠物达人，均在淘宝开辟生意场。

这背后，折射出宠物行业创业者对平台生态的深度考量——完成从0到1之后，从1到10是个硬仗，而淘宝的确定性、用户需求匹配度与商业化成熟度，正成为宠物达人寻求长期经营价值的“压舱石”。

在一灯看来，对于达人而言，淘宝天猫更大的价值在于品牌化的机会，内容更适合做单品爆款，而淘宝的店铺逻辑，能帮助商家更好地构建“产品矩阵”。在一灯宠物屋的规划中，他计划从活体销售延伸至自有品牌设备，从“卖宠物”升级到卖服务、做品牌。

在淘宝平台，已经有个人IP商业化的先例。在竞争激烈的宠物食品市场中，宠物博主邓峰凭借个人IP的精准运营，以及对自主品牌“金故”的差异化定位，在竞争激烈的宠物食品赛道杀出重围并跻身头部位置。

2018年，邓峰辞去大厂工作，以“邓峰萌萌摔肿了”为名在短视频平台开设账号，分享猫舍日常。通过记录猫咪繁育、喂养的真实场景，他塑造了专业、真诚的“猫舍主理人”形象。在经营猫舍过程中，邓峰发现市面宠物食品质量参差不齐，于是开始自主研发生骨肉配方，这个产品，却意外成为爆款。

由此，“金故”品牌正式成立，产品线扩展至冻干猫粮、猫砂等品类，并开始深耕天猫平台。2024年天猫双11期间，“金故”创下4小时销售额暴涨10倍的纪录，成了达人IP商业化的典范样本。

这种跨越周期的商业想象空间，也成了当下这股宠物达人、商家“入淘潮”最底层的驱动力。

在宠物经济从粗放式“流量狩猎”向精细化“信任耕作”转型的背景下，淘宝成熟的商家基础设施、用户运营体系和商业生态系统，正成为异宠商家规模化发展的战略要地。对于亟需经营确定性的异宠行业而言，平台具备三个核心支撑要素：首先，基于复购行为形成的用户黏性构建了可持续的客群基础；其次，系统化的流量分配机制为规模化运营提供稳定支撑；最后，平台具备品牌孵化能力，为商家沉淀长期价值。这也让异宠商家能够突破短期脉冲式增长模式，转而建立以用户价值为核心的长期经营范式。

正如一灯在采访中所说：“异宠行业需要热爱，也需要可持续的商业模式，而淘宝天猫能更好地让这份热爱变现。” 这或许解释了，为何宠物经济的新故事，注定会从淘宝的土壤里开花结果。